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1市場(chǎng)拓展
 2）在總經(jīng)辦的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各區(qū)域經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；
 3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，下達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)；
 4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)發(fā)展；
 5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。
 2組織建設(shè)
 1）根據(jù)市場(chǎng)需要，建立并不斷完善、調(diào)整本區(qū)域區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍；
 2）努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
 3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成既定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
 4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
 5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

三、渠道開(kāi)發(fā)方面
 1、在銷(xiāo)售部長(zhǎng)指導(dǎo)下制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
 2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo)
 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

 四、市場(chǎng)、招商方面
 4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
 5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃
 6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施
 7、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略
 
五、具體業(yè)務(wù)方面
 8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效
 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
 10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
 11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理
 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)管理與分析
 13、建立良好的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象
 14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況
 16、協(xié)助區(qū)域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng)
 17、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
 18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
六、業(yè)務(wù)流程
1、負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃，并按時(shí)提交給總經(jīng)理。
2、根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面與提高市場(chǎng)占有率； 
3、根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，針對(duì)客戶(hù)特性制訂相應(yīng)可行的銷(xiāo)售方案。
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施，合理下達(dá)銷(xiāo)售方案，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門(mén)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)報(bào)告；
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行；協(xié)助公司對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施，認(rèn)真聽(tīng)取本部門(mén)業(yè)務(wù)人員的匯報(bào)，及時(shí)進(jìn)行分析，作出戰(zhàn)略性調(diào)整，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略。
8、負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，并提出相關(guān)措施；
9、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。
10、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息。
11、負(fù)責(zé)做好交易往來(lái)客戶(hù)名簿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
12、要掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；對(duì)任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都應(yīng)承擔(dān)相對(duì)責(zé)任。    
13、按計(jì)劃完成每月任務(wù)定額，監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成。
14、負(fù)責(zé)在本部門(mén)推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
15、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善分銷(xiāo)商合同，監(jiān)控各類(lèi)合約的簽訂、建檔工作。
16、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
17、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)的管理，以及所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施；并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類(lèi)并存檔。
18、負(fù)責(zé)協(xié)助制訂本部門(mén)相關(guān)管理制度，推行企業(yè)文化管理體制，提升全體業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平。
19、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶(hù)的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
20、參與或主持相關(guān)的工作會(huì)議。
21、負(fù)責(zé)處理營(yíng)銷(xiāo)雜務(wù)，并做好營(yíng)銷(xiāo)策略參謀。
22、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它臨時(shí)工作任務(wù)。
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